Download Akquisition - Auftrag - Profit: Wie Sie Kunden und Projekte by Wolf Lasko PDF

By Wolf Lasko

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein präzises Angebot zu unterbreiten.  Sie erfahren auch, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!

„Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken."

Mittelstand Kompakt

Show description

Read Online or Download Akquisition - Auftrag - Profit: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen (German Edition) PDF

Similar marketing & sales books

Firmenpräsentation im Internet: Grundlagen für die Planung von Internetpräsenzen kleiner und mittelständischer Unternehmen (German Edition)

Kleine und mittelständische Unternehmen erkennen zunehmend Chancen und Nutzen des Internets und einer eigenen Internetpräsenz. Fragen stellen sich oft bei Realisierung und Möglichkeiten, die das Medium net bietet. Aufgrund jahrelanger Erfahrung im Internet-Marketing, hat der Autor in diesem Buch die hierzu notwendigen Informationen gesammelt und in kürzestmöglicher shape aufbereitet.

The Internet as a Device for Market Research

Seminar paper from the 12 months 2010 within the topic enterprise economics - advertising, company communique, CRM, marketplace study, Social Media, grade: 1,3, AKAD college of technologies Pinneberg, path: marketplace learn, language: English, summary: businesses consistently need to make judgements concerning the services they give.

The CIM Student's Practice and Revision Book: CIM Professional Diploma in Marketing

Supplementing the CIM Workbook sequence, this examination perform package has a financial institution of extra inquiries to assist you specialize in utilising your wisdom to passing the examination. it's perfect for self sustaining examine or tutored revision classes, aiding you to organize with self assurance for examination day. This package seems at all of the matters in the degree point giving examples of other codecs of questions.

Aktionismus!: Aktionen in der Unternehmenskommunikation (German Edition)

Im Grundrauschen der Massenkommunikation gehen Werbebotschaften häufig in der ständigen Reizüberflutung unter. Für flächendeckende Werbekonzepte fehlt vielen Verantwortlichen überdies längst der Etat. Unternehmen können sich nur mit ausgefallenen neuen Methoden Gehör verschaffen. Dazu kommt seit Mitte des 20.

Extra resources for Akquisition - Auftrag - Profit: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen (German Edition)

Example text

Download PDF sample

Rated 4.56 of 5 – based on 48 votes

Categories: Marketing Sales